强制中出し~大桥未久01

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          益眾源刷業介紹工業毛刷的發展趨勢

          編輯:杭州有限公司時間:2017-10-17

          目前,工業毛刷競爭日趨激烈,勝利者當屬那些重視質量信譽的企業。工業刷是一個小產業,用戶對工業刷不甚了解,只有在影響其工作效率和產品質量時,才足夠重視。因此,如何整合自己的競爭優勢,找準切入市場的策略變得十分重要。
            首先要分析目標客戶,熟悉客戶的工況條件,例如:干/濕磨、轉速、壓力、溫度、合適的刷絲長度、研磨表面情況、加工要點、原工業刷來源、報廢的主要原因等等,這些十分重要,必須夠細致、夠專業,才能贏取客戶的信任和訂單。
            一些毛刷廠家不重視產品質量,只顧眼前利益,惡性競爭,導致相當部分企業只能以小作坊形式生存,生產設備跟不上,沒有研發能力,何談產品質量、售后服務? 影響地區產業品牌!如何整合自己的競爭優勢呢?以高品質低價位打開國內市場,對客戶的行業、工藝要求、工況條件等綜合分析,提供技術咨詢推薦合適的產品給客戶.嚴格履行在產品質量、交貨期及售后服務等方面向用戶做出的承諾!
            在客戶詢盤中經常碰到這樣一個問題,一切談妥后、要求速寄樣品,可當講到要收取樣品成本費時,對方就說;我購的數量大、還要收樣品的錢?
            是的,在利潤幾萬元的一個單子中,幾百千把元的樣品費確實算不上什么。大單對廠里確實有魅力,一旦合作成功至少職工有一陣子干干,省去不少因生產任務不足的煩心事??汕∏∠喾从性S多不收錢的樣品,在等待客戶回音中石沉大海。有的去電話要求寄回樣品,對方總是愛理不理,裝出一副好象不清楚的樣子,把你丟在一邊。有的干脆回個;對不起,已經找不到了。難道真的弄丟了嗎?
            其實,樣品已經被對方使用,所謂的大單純粹是用來騙取急需用的。就去年我廠碰到過二次,幸虧銷售人員出差順便探訪,才知道事情真相。教訓面前不得不改變方式,規定貳佰元以上產品必須收取樣品成本。
            可話還得說回來,真正量大的客戶是不在乎這點樣品費的,只希望在產品質量和總體價格上、能得到滿足和優惠。樣品寄出前總是順順利利將錢打上賬,即便是產品不合乎要求、總能在和睦的氣氛中辦理退換手續。

           

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